Teoria de las necesidades adquiridas

necesidades adquiridas en el comportamiento del consumidor

La teoría de las necesidades adquiridas de la motivación fue propuesta por primera vez por David McClelland [1917-1998] en 1965. En esta teoría, que también se conoce como la teoría de las tres necesidades y la teoría de las necesidades aprendidas, McClelland (1961, 1965, 1978) propuso que los individuos tienen tres necesidades: (1) logro; (2) afiliación; y (3) poder. Estas motivaciones existen independientemente de la edad, el sexo, la raza o la cultura. Además, el tipo de motivación dominante que impulsa a un individuo está en función de las experiencias vitales y las opiniones de la cultura en la que el individuo estuvo inmerso. Las tres necesidades se clasifican como:

En resumen, McClelland creía que cada individuo tiene una de las tres motivaciones principales y que estas motivaciones no son inherentes, sino que se desarrollan en función de las experiencias vitales y de la cultura en la que el individuo estuvo inmerso.

teoría de las necesidades de mcclelland pdf

La teoría de las necesidades, también conocida como teoría de las tres necesidades,[1] propuesta por el psicólogo David McClelland, es un modelo motivacional que intenta explicar cómo las necesidades de logro, afiliación y poder afectan a las acciones de las personas desde un contexto directivo. Este modelo se desarrolló en los años 60,[2] dos décadas después de que se propusiera por primera vez la jerarquía de necesidades de Maslow a principios de los años 40. McClelland afirmó que todos tenemos estos tres tipos de motivación independientemente de la edad, el sexo, la raza o la cultura. El tipo de motivación por el que se rige cada individuo deriva de sus experiencias vitales y de las opiniones de su cultura. Esta teoría de la necesidad se enseña a menudo en las clases sobre gestión o comportamiento organizativo.

Las personas que tienen una necesidad de logro prefieren trabajar en tareas de dificultad moderada en las que los resultados se basan en su esfuerzo más que en cualquier otra cosa para recibir retroalimentación sobre su trabajo. Las personas basadas en el logro tienden a evitar tanto las situaciones de alto como de bajo riesgo. Las situaciones de bajo riesgo se consideran demasiado fáciles para ser válidas y las de alto riesgo se consideran basadas más en la suerte de la situación que en los logros que el individuo haya conseguido[3]. Este tipo de personalidad está motivado por los logros en el trabajo y por una jerarquía laboral con puestos de promoción[4].

ejemplos de la teoría de las necesidades adquiridas

La teoría de las necesidades adquiridas es una teoría que sugiere que las necesidades del hombre cambian constantemente a medida que se encuentra con diferentes experiencias a lo largo de las etapas de su vida. El principal defensor de la teoría fue un psicólogo estadounidense llamado David McClelland, que expuso la teoría en su libro de 1961, “The Achieving Society”. La teoría de las necesidades adquiridas se ha aplicado en gran medida en el lugar de trabajo y en situaciones relacionadas con la motivación, la gestión y las relaciones sociales. La teoría también se conoce con otros nombres, como Teoría de las Necesidades Adquiridas.

Otro nombre para la Teoría de las Necesidades Adquiridas es la “Teoría de las Tres Necesidades”, principalmente porque la teoría se centra en tres tipos de necesidades: logro, afiliación y poder. Se dice que estas necesidades dictan de algún modo el comportamiento del hombre y cómo toma sus decisiones. La teoría afirma que las tres necesidades están presentes en el hombre, pero siempre habrá una necesidad particular que le afectará más y a la que responderá con más fuerza.

La categoría de logro se refiere a la necesidad del hombre de ser excelente en lo que hace, y de ver claramente una mejora creciente en su carrera. Esta necesidad explica por qué algunas personas se sienten muy motivadas cuando reciben elogios, comentarios, un ascenso u otros actos de reconocimiento. Las personas que tienen una necesidad de logro pueden evitar emprender tareas de bajo riesgo, ya que perciben el éxito de estas áreas como algo esperado y no de sus logros reales. Curiosamente, también pueden decidir no realizar tareas de alto riesgo para evitar situaciones de fracaso, lo que provoca una falta de motivación. En consecuencia, los triunfadores pueden limitarse a proyectos realizables que confían en llevar a cabo con su propio esfuerzo.

¿qué tipo de persona sería probablemente un buen directivo según la teoría de las necesidades adquiridas?

En su teoría de las necesidades adquiridas, David McClelland propuso que las necesidades específicas de un individuo se adquieren a lo largo del tiempo y son moldeadas por sus experiencias vitales. La mayoría de estas necesidades pueden clasificarse como de logro, de afiliación o de poder. La motivación y la eficacia de una persona en determinadas funciones laborales están influidas por estas tres necesidades. La teoría de McClelland se denomina a veces teoría de las tres necesidades o teoría de las necesidades aprendidas.

Las personas con una alta necesidad de logro (nAch) buscan sobresalir y, por tanto, tienden a evitar tanto las situaciones de bajo como de alto riesgo. Los triunfadores evitan las situaciones de bajo riesgo porque el éxito alcanzado fácilmente no es un auténtico logro. En los proyectos de alto riesgo, los triunfadores consideran que el resultado es fruto del azar y no del propio esfuerzo. Los individuos de alto nAch prefieren los trabajos que tienen una probabilidad moderada de éxito, idealmente un 50% de posibilidades. Los triunfadores necesitan información periódica para controlar el progreso de sus logros. Prefieren trabajar solos o con otras personas de alto rendimiento.