Ventajas de redactar una propuesta de valor

propuesta de valor al cliente

Una propuesta de valor se refiere al valor que una empresa promete ofrecer a los clientes si deciden comprar su producto. Una propuesta de valor forma parte de la estrategia global de marketing de una empresa. La propuesta de valor es una declaración de intenciones o una afirmación que presenta la marca de una empresa a los consumidores diciéndoles qué representa la empresa, cómo funciona y por qué merece su negocio.

Una propuesta de valor puede presentarse como una declaración comercial o de marketing que una empresa utiliza para resumir por qué un consumidor debería comprar un producto o utilizar un servicio. Esta declaración, si está redactada de forma convincente, convence a un consumidor potencial de que un producto o servicio concreto que ofrece la empresa le aportará más valor o resolverá mejor un problema que otras ofertas similares.

Una propuesta de valor es una promesa de una empresa a un cliente o segmento de mercado. La propuesta es una razón fácil de entender por la que un cliente debería comprar un producto o servicio de esa empresa en particular. Una propuesta de valor debe explicar claramente cómo un producto satisface una necesidad, comunicar los detalles de su beneficio añadido y exponer la razón por la que es mejor que otros productos similares del mercado. La propuesta de valor ideal es directa y apela a los factores de decisión más importantes del cliente.

cómo redactar una propuesta de valor

“Mientras que la cadena de valor se centra internamente en las operaciones, la propuesta de valor es el elemento de la estrategia que mira hacia fuera, hacia los clientes, hacia el lado de la demanda del negocio. La estrategia es fundamentalmente integradora, pues reúne los lados de la demanda y la oferta”.

Utilice la plantilla intuitiva de Blank para elaborar su propia propuesta de valor. Recuerde que lo primero que se le ocurra puede ser lo mejor. Tu instinto puede dar en el clavo, y eso es lo que hace que esta sencilla solución sea tan valiosa:

beneficios de la propuesta de valor

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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).

La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que “la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible”[1].

El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].

ejemplo de propuesta de valor

También es uno de los factores de conversión más importantes (aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita). Una buena propuesta de valor puede ser la diferencia entre perder una venta o cerrarla.

Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.

Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente puede esperar de una empresa. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que su empresa proporciona a un cliente y que un competidor no puede ofrecer.

Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque esa empresa comunica su propuesta de valor con claridad en sus materiales de marketing y en su proceso de venta.